為什么拼多多上賣的書這么便宜？
作者｜李曉賢
郵箱｜lixiaoxian@pingwest.com
今年第一次大型真香現場，是從讀書群的一個在拼多多買書的拼單鏈接開始。
對于一個有著紙質書情懷的人來說，一本書是否正版，印刷排版是否正規、是第幾個修訂版本、翻譯的好壞都是需要考慮的范疇。簡單來說，正版是買實體書的底線。購買正版書的渠道有很多，但之所以在拼多多買書能被稱之為香，是因為價格實在過于實惠了。
2021年3月31日至5月15日，拼多多啟動第一輪 多多讀書月活動，宣布官方補貼5000萬讀書基金。在百億補貼之后，原本需要30.6元的《解憂雜貨鋪》在拼多多買只要8.5元。
低價正版帶來的最直接表現，就是在微信、微博、豆瓣、小紅書等讀書群里掀起了一陣購書狂潮。在整個4月份，群里最多的消息不是對于某本書籍的討論，而是拼團買書。另一個附加的現象，就是原本53人的群，人數漲到了155人。
盡管目前第一輪多多讀書月活動已經收官了，但群里的氣氛卻未冷卻，似乎大家都在期待著更多類似多多讀書月活動的開始。
這些喜歡拼書的人們
5月17日，拼多多發布多多讀書月圖書排行榜。回顧這一次的多多讀書月活動，在最受歡迎的20本書中，不僅有像是《解憂雜貨鋪》、《小王子》之類的文學暢銷書、《真希望我父母讀過這本書》等心理學圖書，也有《鄉土中國》這樣的社會學著作。甚至在最受歡迎的榜單上還有著《民法典2021年版》的身影。《你當像鳥飛往你的山》《心安即是歸處》《霍亂時期的愛情》《羅生門》《萬歷十五年》等文學經典，成為書蟲們最愛的暢銷書目。《浮生六記》上線即告售罄，出版社已緊急加印兩次。
多多讀書月圖書排行榜中，涵蓋社科經管、人文歷史、小說文學等多個類目，帶有溫度的閱讀數據背后，讀書月里還涌現了鮮活的消費者案例。
李孟（化名）是上海某知名會計事務所合伙人，他堅持每天至少讀書1小時，此前多在當當網或線下實體書店購書。4月15日，他在書友群看到了多多讀書月活動，嘗試著在拼多多買了第一本圖書：《槍炮、病菌與鋼鐵》。
這是美國學者賈雷德?戴蒙德的成名作，實體店售賣價格多在30元以上，在拼多多百億補貼加持下，價格低至8.8元/一本。李孟第二天便收到了這本書，覺得真香，其后他又在多多讀書月頻道閑逛，一下午沖動消費，加碼購買了《美國怎么了》《昨日的世界》《永恒的終結》等圖書，總價只需要200多元。
剛開始因為好奇才來買，后來發現讀書月推薦的書單很不錯，還能拼單互動。李孟表示，最近一周，他所在的書友群全是拼單鏈接，他也因為買書拼單，認識了幾個趣味相投的朋友。這是我們第一次對精神消費產品進行大型官方補貼，也是對知識普惠理念的一次實踐。多多讀書月負責人表示，參與讀書月拼單的消費者身份多元，既有政府官員、文化界人士，也有北上廣深的企業高管、CBD白領精英，還有來自豆瓣文青、小紅書美妝達人的自發曬單。
常年沒有上班和下班概念的劉志宏是一名律師，如果說用一個詞語來形容他的工作狀態就是隨時隨地。多年的從業經歷讓他擁有了良好的時間規劃能力，看書是穿插在他工作中的調味劑，也是生活中不可缺少的一部分。
一絲不茍的職業裝和公文包是他面對客戶時候的標配，但與別人不同的是，他的公文包中常會放一本書，以便閑暇之時拿出來讀一讀。
誰都沒想到的是，有著不錯收入的他，竟然是群里分享購書拼單鏈接最積極的幾個人之一。
為了能更快的拼到單，他還時不時的分享一下自己購書的心路歷程。他在微信群里分享的第一拼書鏈接是由廣西師范大學出版社出版的《狂熱分子》。這本書的作者埃里克·霍弗之前被稱作碼頭工人哲學家。劉志宏在購書之前，都會對自己要看的書做一個小調研，來保證看的每一本書的質量。拼單的過程讓他有了一個可以分享自己選書經歷的出口。
在一個月的時間里，他買了將近10本書，卻只花了不到100元。
好書、好玩，是他對自己這種行為的一種解釋。書籍本身的質量肯定是他選擇在拼多多購買的底線。
之前從來沒有用過拼多多，但這次還是挺香的。年收入近百萬的劉志宏此前對拼多多存在著偏見，也對拼多多的百億補貼并不感冒。這次讓他感覺到拼多多香起來了，是拼多多賴以起家的拼單玩法。
每當有一個人分享了一本書的拼單鏈接，就會引發一陣對這本書的討論，在找人拼單的同時其實也是在亮出自己的書單。作為群里收入站在頂端的幾個人之一，劉志宏看的書得到了很多人的追隨。他本人也很樂于去分享自己對于書籍的理解，一來一回反而成了多多讀書月活動的忠實粉絲。
群里的KOL其實不止劉志宏一個人。
袁萍曾經是一家金融企業的高管，如今在家休假帶娃。在同事眼中，袁萍是一位雷厲風行的標準職業女性，對報表中的每一個數據幾乎都要親自驗證。這種對于數字的敏感性，也傳遞到了她的生活之中。
雖然收入并未成為家庭的問題，但她依然有著貨比三家的習慣。她之前就是拼多多的常客，也享受過百億補貼帶來的優惠，但卻從未想過要在拼多多買書。
這次開始在拼多多買書，是因為百億補貼的背書。袁萍此前購買過拼多多百億補貼的產品，她認為百億補貼的產品在一定程度上是有拼多多做背書的，質量是有保證的。這次看到有書籍標上了百億補貼的標志，讓她開始想嘗試一下。之前想看卻因為種種原因錯過的書，像是《惡意》、《三體》這次都一并買了回來，一共也才花了22塊錢。
一套三體竟然不到20塊錢，這確實出乎我的意料。
雖然價格不能決定一本書的質量，但價格確實能牽動人們心中的購買欲。在一定程度上這跟收入多少并無太大關系。
微信群里的狀況并非個例，在其他社交平臺上也引發了一股購書狂潮。
一口氣買5、6本的事情非常普遍，很多人都是抱著先買下來囤著的心態去購書。這次的爆款書籍僅需2.5元，100塊足足可以帶走10-20本，可以直接囤下一年的口糧了。
以知識普惠為導向的產品設計
值得一提的是，在多多讀書月活動的產品設置中，拼多多祭出了百億補貼這一神器，通過設立5000萬讀書基金，傾斜流量，對優質書目進行大規模補貼，活動開設作家出版社、人民文學出版社、中信出版集團、上海世紀出版經典叢書等權威出版社專區。消費者可以通過千人千面，在五元專區、十元專區、好書力薦專區，遇見自己的心水好書，例如《人生海海》《秦腔》《失樂園》《文城》《失落的衛星》等備受讀者歡迎的優質作品，還覆蓋馬爾克斯、聶魯達、渡邊淳一、麥家、賈平凹、余華等國內外知名作家代表作。
真正從讀書中收益的人，往往都會有一種感受：看書的多少不是最重要的，重要的是書的質量。傳統的低價區中的書籍，往往也意味著質量普遍不高，摻雜著大量的劣質讀物。
而這次多多讀書月的低價區（五元專區、十元專區）是將原本正版高價的書籍通過平臺官方百億補貼的方式，變得低價。這次上榜的書籍大多都處于低價區，來自權威出版社，隸屬經典書目。
所以，某種程度上，多多讀書月本質上是通過百億補貼，推廣平價高質圖書的知識普惠行動，向下可以讓更多人看到這些好書，也用低價吸引著更多人去養成讀書的習慣，向上可以給對價格不敏感的人群提供新的購書方式。
當然，價格只是其中一個因素，而來自于人民文學出版社、中信出版集團、社會科學文獻出版社這樣的權威出版社背書，書籍質量更有保證。
當當網負責人認為，拼多多作為電商行業的領導者，勢必會努力擴大外延，做大蛋糕。具體到圖書行業，作家寫字能賺錢、不被盜版侵害利益，就是在做大蛋糕，我們相信拼多多會用技術優勢，幫助打造行業的制度優勢、讓圖書行業發展的環境更為良好。社會科學文獻出版社成立于1985年，是直屬于中國社會科學院的學術出版機構，近年來先后推出甲骨文、索·恩、思想會、九色鹿等學術爆款。就在多多讀書月活動期間，其旗下甲骨文系列受到熱捧，人氣圖書《肇造區夏》《間諜與叛徒》短時間內銷量破千，同時也成為多多讀書月閱讀榜的歷史類暢銷TOP5書目。
這是社會科學文獻出版社拼多多官方旗艦店創立以來，參加的第一次大型平臺活動，實現了我社店鋪支付額的一個新高。 社會科學文獻出版社相關負責人表示，他們還收到讀者反饋，將活動期間10本特價書購買配額，全部用于購買甲骨文書系，這令我們深受鼓舞、深受感動。接下來，他們計劃與拼多多平臺達成長期穩定的合作，將旗下更多學術爆款好書推向市場。
此次專項補貼期間，拼多多消費者對于購買紙質圖書表現出極大熱情，約有超過30%的消費者購買5本以上圖書。當下時間的碎片化，擋不住讀者對于經典的喜愛。
淺喜似蒼狗，深愛如長風。時下流行的多媒體碎片化閱讀，帶來的更多是一種浮躁、淺顯、低效的閱讀，缺乏的是通過對經典作品的深度閱讀，構建自我的、穩固的知識邏輯框架與價值觀體系。靠頻繁點擊所獲取的那一點點閱讀刺激很快就會過去，而經典作品卻如同長風，有時看似停了，但未來還會在你的生命中重新刮起。這就是經典的魅力所在，亦是文學的價值所在。
天地出版社負責人介紹，活動期間他們收到這樣一位文學愛好者的留言，這種評價對我們出版社是極大的榮耀。他分析認為，此次活動也是整個圖書行業的催化劑，幫助消費者以更低的價格享受到了正版且超值的知識文化。后續我們將盡全力滿足知識消費的需求。
作為國內增速最快的知識消費平臺，我們將繼續全力以赴推動更多平價正版好書上架，踐行全民悅讀。拼多多高級副總裁許丹丹說，雖然多多讀書月活動目前暫告一段落，但拼多多的知識普惠行動并不會落幕，接下來拼多多將通過各種形式，為平臺8億消費者帶來更多的優質圖書選擇。業內人士分析，對于拼多多來說，無論是多多讀書月還是眾聲創作者計劃，是新經濟平臺從簡單滿足買家物質需求，上升至精神需求的擴列，更體現出拼多多基于自身平臺定位，助力知識普惠，持續為消費者輸出價值、與社會力量共生向上的決心。
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