為什么買車砍價說這四句話就贏了！

汽車在我們的日常生活中已經變得十分常見，人們的生活也越來越離不開汽車，相信很多朋友都在考慮買一輛車，但是現在汽車市場車型多種多樣，買車畢竟是一個大物件，一筆大支出，不是去菜市場買菜，買菜還能討價還價，畢竟誰家的錢都不是大風刮來的，一輛十幾萬甚至幾十萬的價格，不得讓大家好好考慮考慮，但是你要是學會了四句話，就能讓你在買車的時候省下一筆錢。

砍價直接問核價

前一段時間，有一個顧客去店里買車，圍著4S店看了一圈，看上了新款的奧迪A6L，經過好一番的砍價，4S店無可奈何給他優惠了3萬，那時他看中的是一款中高配的奧迪A6L，裸車價格在60萬隨從，當4S店給他介紹完這款車的大致情況后，他直接問了一句，你們手里的核價是多少，什么是核價，核價可以理解為4S店能接受的最低價格，當消費者說出這句話的時候，4S店就會很緊張，這樣在砍價的時候，就能夠獲得優惠了。

表明自己的買車意愿

第二句就是我想買這款車，很多人覺得，這樣直接說了自己的想法，那銷售員還不得坑你呀，這樣一來，還能取得優惠嗎，其實不然，當你表面你的買車意愿后，銷售員就更愿意同你交談了，這樣也容易取得優惠。

進行對比，給銷售員緊迫感

第三句是，我對比過其它車，像你如果打算看奧迪車，你完全可以說我還看中了奔馳E200L，你有和其它車進行對比，既能讓銷售員明白你要買車，可是并不是這一個挑選；也可以和其他4S店對照，別人的價格比你們要優惠，還送服務，如許一來，讓銷售員有一種緊迫感，為了沖業績，銷售員一定會以最大的優惠留住你這個客戶。

心理博弈戰術

第四句就是這個價格不合適，我在考慮一下，砍價本身就是心理博弈，看誰能夠打贏這場心理戰，但是說完這句話后，直接頭也不回的走就行了，不要給銷售員一種戀戀不舍的感覺，不然，就白費了，因為銷售員肯定會再聯系你，給你打電話，你們再談的價格肯定是比在店里的時候優惠很多的。

前一段時間，有一個顧客去店里買車，圍著4s店看了一圈，看上了新款中高配的奧迪a6l，裸車價格在60萬隨從，當4s店發賣介的核價是多少？ 核價可以理解輛車最多能砍多少呢。也可以和其他4s店對照，別人的價格比你們要優惠，還送服務，大的優惠留下你這一個意向客戶。 第四句就是這個價格不合適，我在考慮一下，砍價本身就是心理博弈，這時候是比在店里的時候優惠很多的。