解密“9塊9包郵”的“套路”，實(shí)惠的背后原來是這樣，看完就懂了

大家是不是在網(wǎng)購平臺上看到琳瑯滿目的小件物品，9塊9包郵。你可能會問，單件物品利潤那么低，靠什么掙錢呢？

然而問題來了，我們平時寄個普通快遞都要10多元的，那么商家把價格定那么低，是商家豈不是要虧死？其實(shí)，在中國物流成本低的會讓你無法想象就，只要你量級夠大快遞費(fèi)每單可以談到2-3元，甚至更低。而大多數(shù)包郵的產(chǎn)品成本，如果你去源頭了解后會讓你懷疑人生。

舉一個例子，比如植物盆栽9.9包郵，我們通常發(fā)現(xiàn)，而且銷量是不錯的，銷售不久就月銷幾萬件，到底它的成本是多少呢？通過了解，這類盆栽成本基本在2元左右，快遞成本控制在2.5元左右（量大跟快遞談價格），那他的總成本是4.5元，利潤在5.4元左右，1個月10000件就是54000左右的利潤。因此請大家不要小瞧9.9包郵的商品，一旦量起來，利潤是相當(dāng)可觀的。

再比如9.9包郵的草稿紙，銷量更大了。成本在4元左右，加上2.5元快遞成本，利潤在3.5元左右，20000件就可以實(shí)現(xiàn)70000元的利潤。而且，肯定有一部分人不會僅買一件。以此來看，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過70000元，并且這種爆款的銷售方式有利于店鋪的信譽(yù)提升，還能帶動其他高利潤產(chǎn)品。

以上我們可以看出，單件商品利潤雖小，可這不意味著掙不著錢，可以通過銷量來增加收入。這是掙錢的好辦法。麻雀雖小，多起來卻賽過大象，總利潤是可觀的。賺錢的秘密就在于此了，它就是薄利多銷的盈利模式。

那什么是薄利多銷呢？

薄利多銷中的薄利就是降價，一般情況下降價就能多銷，以低價低利將商品出去，提高銷量來得到可觀的收入。其銷售的是一些低成本低價值的商品，靠總銷量掙錢。薄利多銷的原理就在于，當(dāng)該商品的價格下降時，需求量(銷售量)增加的幅度大于價格下降的幅度，從而增加總利潤。

例如，大家可以留意淘寶上銷量不錯的小件物品的好評，通常來說，賣得越多，評價就會增加；只要是好評的數(shù)量提上去了，銷量也自然提上去，店家的聲譽(yù)也會提上去。經(jīng)營一段時間，銷量增加的幅度往往是大于價格下降的幅度的。而且值得一提的是對于這些小件商品，消費(fèi)者一般不太看重質(zhì)量，因而是不會降低產(chǎn)品價值的。

薄利多銷有利有弊

薄利多銷的營銷方式是把雙刃劍，它有好的一方面，也有不好的一方面。

站在商家相互競爭的角度來說，當(dāng)商家都采取薄利多銷的戰(zhàn)略時，商場上就會有出更低價錢的商戶，這樣一來就會讓消費(fèi)者受益，經(jīng)營者的利潤降低。比如20世紀(jì)80年代的空調(diào)打價格戰(zhàn)就是生動的例子。由此可見，薄利不一定多銷，會擾亂市場的正常經(jīng)營，會加劇同行間的矛盾激化。

站在市場的角度來說，物美和價廉是消費(fèi)者衡量物質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者在購物時會同時關(guān)注價格和商品的本質(zhì)。如果遇到強(qiáng)大的競爭力的時候，商家可以用低價低售的方式去庫存。值得一提的是，有一些薄利多銷具有詐騙的性質(zhì)。其不利于市場的良性發(fā)展。

薄利多銷的局限性

薄利多銷雖是一種不錯的營銷方式。不過筆者認(rèn)為，它也是存在著局限性的。薄利多銷可以在短時間內(nèi)靠銷量掙很多錢，但是要靠此來創(chuàng)品牌，這是有些不太可能的。因?yàn)楸±噤N賣的通常是一些低價值的低成本的產(chǎn)品，容易出現(xiàn)品質(zhì)的問題，而品牌的要求是質(zhì)量必須好、耐用。例如像小米、華為這些企業(yè)推出的高科技產(chǎn)品薄利多銷的話，結(jié)果可想而知，品牌知名度會下降，退出競爭市場。

由此可見，薄利多銷，永遠(yuǎn)都是只是一種手段，而不應(yīng)該成為一家公司的戰(zhàn)略方針，這種手段是應(yīng)該為公司的整體戰(zhàn)略服務(wù)的，永遠(yuǎn)只能是短時間籌措資金或是應(yīng)急去庫存的方法。

對于我們個體商戶來講，薄利多銷是一種短期籌措資金的方式，也是一些消費(fèi)者愿意接受的商業(yè)模式。起步快，銷量大。單件物品利潤少，可總體收入高。這種商品很好選擇，大眾易接受，是一種流行的賺錢模式。尤其是在當(dāng)今這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，購物信息傳播極快，極易提高瀏覽量。簡而言之，如果想你掙短期的錢，就采用這種薄利多銷的銷售模式了。