我在拼多多上看買家秀

拼多多的百億補(bǔ)貼廣告鋪天蓋地，作為一名合格的社畜，在如何合理的開源節(jié)流中，我把目標(biāo)放到了3億人都在用的拼多多上。

說實(shí)話，這么多年坐在五環(huán)內(nèi)的辦公室，看著拼多多在五環(huán)外瘋狂地裹挾流量，我無動(dòng)于衷，作為一個(gè)可能半年才買一次衣服的人來說，安裝一個(gè)拼多多只會(huì)讓我的手機(jī)里多一個(gè)不會(huì)再點(diǎn)開的app，以及時(shí)不時(shí)收到一些我并不需要的推送，我一個(gè)選擇困難癥的晚期患者，為什么要這么折磨自己？

但年底的營銷廣告終于打動(dòng)我了，或許我終于認(rèn)清自己錢包干癟的事實(shí)，也許此刻只有拼多多才能讓我實(shí)現(xiàn)花很少的錢就可以衣錦還鄉(xiāng)的美夢(mèng)。

我借著公司的WiFi，安裝好拼多多，點(diǎn)開它充滿年味的大紅色主頁，一切都那么新奇。

隨便點(diǎn)開男裝頁，看了看它的爆款。

一條標(biāo)價(jià)只有34.2元的潮牌加絨ins風(fēng)休閑褲，這個(gè)關(guān)鍵詞夠多，保證每一個(gè)搜索褲子的人都不容易錯(cuò)過它，關(guān)鍵是只有34.2元，還加絨，我沒安裝拼多多的這些日子里，究竟錯(cuò)過了什么，難道一個(gè)億與我擦肩而過了嗎？

我繼續(xù)往下劃，看了看評(píng)論數(shù)，3541條，海量的數(shù)據(jù)庫里應(yīng)該能找到中肯的評(píng)價(jià)吧？

點(diǎn)開了首位這位評(píng)價(jià)說質(zhì)量不錯(cuò)，兒子挺喜歡的，去看了看。

我在這個(gè)評(píng)論頁面停留了很久，實(shí)在無法將畫面的內(nèi)容與評(píng)論中的文字聯(lián)系起來，我覺得我已經(jīng)與社會(huì)脫節(jié)了，不太能搞得懂后現(xiàn)代朋克主義的買家秀。

我沉默了良久，試圖從別的評(píng)論中尋找一些蛛絲馬跡，于是我又看到了下面這條評(píng)論。

循環(huán)了十多次，昏暗的燈光下，始終無法看到更多褲子的細(xì)節(jié)，我只是覺得那雙拂去灰塵的雙手，充滿了某種律動(dòng)。

默默關(guān)上了頁面，我放棄了買這條褲子的打算，我其實(shí)很想知道，這些發(fā)視頻的買家秀中是否混入了敵軍混淆視線？

也許我應(yīng)該在單位價(jià)高的品牌區(qū)尋找答案。

為了得到更多的論據(jù)，我瘋狂在無數(shù)買家秀中流連，隨著時(shí)間的推移，我甚至已經(jīng)忘了這是一款電商app，我覺得它是新型的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)，每一個(gè)發(fā)布買家秀的人都是優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者。

他們有的將抖音視頻發(fā)過來，將其作為抖音的備用流量池：

有的發(fā)自拍，貼出自己的狀態(tài)：

但并不是所有用戶都在拼多多中如此放飛自我，他們也有忠實(shí)地貼出自己的實(shí)用體驗(yàn)：

在補(bǔ)貼近一千iphone11評(píng)論區(qū)，看到了不少真香視頻，已經(jīng)有不少買家留言自己的手機(jī)莫名其妙死機(jī)、沒有信號(hào)、打不出電話、屏幕模糊等問題。

下面這位購買的手機(jī)完美展示了什么叫靈魂算數(shù)：1.5+1.5=1，手機(jī)計(jì)算器無法識(shí)別1號(hào)按鍵。

世界上最殘酷的真相莫過于：所有的1，其實(shí)是0。

另一位在iphone11評(píng)論區(qū)發(fā)布了這條充滿哲學(xué)意味的視頻，這是在隱喻網(wǎng)購如同常在河邊走哪有不濕鞋一樣充滿了危機(jī)與不確定性嗎？

但是這位在手機(jī)評(píng)論區(qū)貼紅燒肉的買家，您這是什么意思？炫富嗎？

介于廣大的硬核買家已經(jīng)用血的事實(shí)告訴我在拼多多購物的高風(fēng)險(xiǎn)，我已經(jīng)成功壓制住被百億補(bǔ)貼勾起的強(qiáng)烈的購物欲望，把它單純的當(dāng)做除抖音快手之外的另一個(gè)短視頻平臺(tái)。

我想知道，大家在拼多多上買的最多的是什么產(chǎn)品？

在毛呢大衣排行榜中，排名第一的是這款叫做日系風(fēng)衣的商品，它在毛呢大衣、棉服、風(fēng)衣的分類頁都排在第一位……

穿上這件大衣，你可能就是這條街上最靚的仔。

下擺怎么看怎么怪，友商，告訴我，你不是一個(gè)在戰(zhàn)斗。

套頭針織衫暢銷榜排名第一的是這款某羊羊羊針織衫。

拼單達(dá)到5.2萬件，共收獲1萬3千多條評(píng)論。

但是這位大哥，在羊毛衫的評(píng)論區(qū)，您發(fā)菜籃子的視頻，是走錯(cuò)片場(chǎng)了么？

貨收到了，物流也很快，下次還會(huì)再購買

男士?jī)?nèi)褲排行榜第一的是這款叫沃龍馬的內(nèi)褲

今年本命年的人還是很多啊。

等我退到男士?jī)?nèi)褲首頁，我發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)事實(shí)：

放在內(nèi)褲頁推薦位的某款保健褲，已拼10w+件，妥妥的爆款，而評(píng)論條數(shù)已達(dá)到27萬條，中國男人，你需要加油！

在尋找單品暢銷榜單的時(shí)候，我又發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)關(guān)于榜單的集合，這些集合中展現(xiàn)了銷量最高的幾類產(chǎn)品。

從這些榜單的銷售排名中，我們大概可以描繪出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的拼多多用戶的過年方式。

比如在家用電器排行榜中，三類產(chǎn)品是電視、按摩披肩和按摩椅。

自己或者家人可能在今年中發(fā)現(xiàn)了頸椎或者腰椎上的不適，關(guān)注自己的健康首先從緩解疲勞開始。

食品保健品的暢銷榜單是黨參、白蘭地加正山小種，一個(gè)補(bǔ)身子，一個(gè)暖胃，還有一個(gè)用來送禮或享受生活。

人生的真諦也許就是：再累也要好好吃飯，再苦也要好好生活。

在日用百貨的榜單中，排在前面的是招財(cái)手鏈、合金指環(huán)和竹漿抽紙。

最瘋狂的是這款抽紙，光評(píng)論數(shù)達(dá)到了120多萬條。

看來大家來年的愿望都希望能在財(cái)富上更進(jìn)一步，在戀情或者婚姻上有美好的開始，以及，關(guān)注生活，可能是從學(xué)會(huì)買抽紙開始。

那到底那些人才是拼多多上的主流消費(fèi)人群？

我在另外幾個(gè)榜單中發(fā)現(xiàn)了端倪：

女裝排行榜單中，三類產(chǎn)品有兩類是媽媽裝，我們可以合理猜測(cè)，購物的或許是媽媽本人，或許是兒女購物。

而在男裝排行榜中，結(jié)果也差不多，中老年服裝占兩大類。

到了內(nèi)衣領(lǐng)域，我發(fā)現(xiàn)男士?jī)?nèi)衣有兩大類，女性內(nèi)衣只包含一種。

再根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的拼多多用戶年齡分布圖來看他們集中于25-35歲之間，女性比例占了絕大多數(shù)。

再看地域分布圖：他們大多分布于三四五線城市，集中于青年、務(wù)工人員和中年。

圓環(huán)內(nèi)環(huán)是拼多多目前的核心用戶，他們對(duì)價(jià)格更敏感，在購物時(shí)往往以價(jià)格為導(dǎo)向，對(duì)于商品品質(zhì)要求相對(duì)較低

再根據(jù)他們的購物習(xí)慣，至此我們可以合理構(gòu)建一個(gè)人物模型：

拼多多的主流用戶是集中于三四五線城市，25-35歲之間，女性占了絕對(duì)多數(shù)，他們大多已經(jīng)成家，作為家庭一員的角色是多方位的，可以是女兒、是妻子、也是母親，作為上有老下有小的中梁砥柱，他們肩負(fù)著沉重的家庭責(zé)任。

除了關(guān)注一家老小的吃穿用度，也關(guān)注他們的身體健康。

他們對(duì)價(jià)格更敏感，在購物時(shí)往往以價(jià)格為主導(dǎo)，在品質(zhì)上相對(duì)要求較低。

他們勤儉節(jié)約，但是為了子女和父母，他們?cè)敢庾尦鲆徊糠謱儆谧约旱募彝ハM(fèi)去讓家人過得更好。

他們是中國千千萬的民眾基礎(chǔ)，是構(gòu)成中國經(jīng)濟(jì)的主體?？赡苁悄氵h(yuǎn)在老家的父母親人，也可能是你發(fā)小同學(xué)。

我不禁在想，當(dāng)我們?cè)谕虏奂胰嗽谖⑿胖修D(zhuǎn)發(fā)拼多多的砍價(jià)信息時(shí)，我們究竟在吐槽什么？

最后，希望大家都能擁有更美好的生活。

原創(chuàng)： 小互真身