我在拼多多買(mǎi)手機(jī)，比官網(wǎng)便宜了2000多，但希望是假貨

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前兩天看到一個(gè)很有趣的論段：搶占下沉市場(chǎng)，要有野蠻的匪氣，才能開(kāi)疆?dāng)U土。

全國(guó)有283個(gè)地級(jí)市，1735個(gè)縣，4.8萬(wàn)個(gè)鎮(zhèn)，69萬(wàn)個(gè)村莊，這片廣袤土地覆蓋最多不是光鮮亮麗的都市白領(lǐng)，而是超10億的農(nóng)村農(nóng)口。

這10億人口如今正在被號(hào)稱(chēng)下沉市場(chǎng)的四大天王瘋狂搶占。（拼多多，趣頭條，水滴互助和快手被并稱(chēng)為下沉四天王）

這四大天王的崛起表明誰(shuí)掌握了下沉市場(chǎng)，誰(shuí)就占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)下一波的10年紅利。其他先不說(shuō)，我們來(lái)聊聊號(hào)稱(chēng)3億人都在使用的拼多多。

記得當(dāng)初朋友問(wèn)過(guò)一個(gè)問(wèn)題：拼多多為啥能大火？不對(duì)，是為何能在中國(guó)大熱？

盡管關(guān)于拼多多的黑評(píng)、嘲諷不斷，但拼多多就是紅了。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，一項(xiàng)產(chǎn)品能夠留住用戶(hù)，除了靠產(chǎn)品本身，沒(méi)有其他渠道。

有人說(shuō)，拼多多就是過(guò)去農(nóng)村的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，只不過(guò)變成了線(xiàn)上版本，言語(yǔ)之間充滿(mǎn)了鄙視。

我想能這么說(shuō)的，大概是沒(méi)有真正逛過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，也沒(méi)使用過(guò)拼多多吧。

誠(chéng)然，拼多多上有很多雜牌，但價(jià)格也擺在那里，十幾二十元就能買(mǎi)到不少產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品對(duì)很多農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，能用能穿就行，至于是不是山寨，基本很少關(guān)心。

也有人說(shuō)，使用拼多多就意味著消費(fèi)降級(jí)，只有沒(méi)有錢(qián)才會(huì)使用拼多多。

但現(xiàn)實(shí)是中國(guó)有80%的家庭，人均收入不超過(guò)3000元，擁有大學(xué)本科學(xué)歷以上的中國(guó)人，不到4%，還有上千萬(wàn)的人群還處于貧困戶(hù)......

更有意思的是拼多多正式進(jìn)入市場(chǎng)那年，大眾討論最多的是消費(fèi)升級(jí)，因?yàn)橐彩窃谀悄辏芏嘀挟a(chǎn)階級(jí)跑去日本買(mǎi)馬桶蓋。

顯然，消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)是兩個(gè)截然相反的概念，但好像這兩個(gè)概念出現(xiàn)在同一時(shí)期并不違和。

至于認(rèn)為拼多多的用戶(hù)多是農(nóng)民，事實(shí)上，現(xiàn)今越來(lái)越多的拼多多用戶(hù)是有錢(qián)但不算富裕的中產(chǎn)階級(jí)。

有數(shù)據(jù)顯示，拼多多的用戶(hù)，10個(gè)中有7個(gè)是25-35歲的女性群體，顯然這個(gè)群里多是已婚的中產(chǎn)女性。

生活在大城市的他們，身上背負(fù)著巨額的房租、房貸，不論是孩子要上學(xué)，家庭開(kāi)銷(xiāo)，還是朋友聚餐、雙親養(yǎng)老......每一筆都是不菲的支出。

以北京地區(qū)來(lái)說(shuō)，即便很多工薪階層已經(jīng)月薪過(guò)萬(wàn)，但每個(gè)月有5-6k的房貸要還，如果家里有小孩，每個(gè)月光上幼兒園就得支出3-5k的費(fèi)用。

這些每月硬性支出，已經(jīng)占據(jù)了夫妻工資的一大半，根本很難有存款，能勉強(qiáng)不負(fù)債就很厲害了。

曾經(jīng)在一個(gè)論壇上看到這樣一則故事，該故事講的一個(gè)女孩使用拼多多的經(jīng)歷。

那女孩表示她剛從中農(nóng)階級(jí)解放到中產(chǎn)階級(jí)，此前她從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)牛排。

一次偶然，她朋友發(fā)來(lái)拼多多鏈接，邀請(qǐng)她一起拼牛排。因?yàn)樗龥](méi)有使用過(guò)拼多多，也沒(méi)吃過(guò)牛排的經(jīng)歷，這次她決定和朋友嘗試一番。

牛排拼單后很快就到了，女孩老公也下廚煎好了。她覺(jué)得挺好吃的，也對(duì)牛排來(lái)了興趣，開(kāi)始去搜索各種相關(guān)信息。

不搜還好，一搜她了解到，上好的牛排都是進(jìn)口的，而且價(jià)格都不便宜，而拼多多的牛排都是拼接牛排。

越搜越惡心，再看完一系類(lèi)相關(guān)報(bào)道后，她決定不再接受拼接牛排的誘惑。

但細(xì)心的你肯定也會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多的牛排從下單到吃完，她體驗(yàn)感一直都很好。

讓她感到惡心的并不是牛排的質(zhì)量，是她百度得到的信息，覺(jué)得自己買(mǎi)的便宜貨而感到惡心......

拼多多：做電商我們是認(rèn)真的。

在618期間，所有電商平臺(tái)都在做促銷(xiāo)。

拼多多狂砸百億補(bǔ)貼，做了一次史上最大力度的促銷(xiāo)。全場(chǎng)的iphone降價(jià)，差價(jià)最大的一款手機(jī)比官網(wǎng)便宜2811元。

這次拼多多瘋狂的降價(jià)補(bǔ)貼，一度被外界戲稱(chēng)今年只有拼多多在認(rèn)真做618。

不過(guò)也有用戶(hù)產(chǎn)生這樣的疑惑，為何拼多多敢這么砸錢(qián)？

大概是黃崢最懂人心，最大力度吸引用戶(hù)搶市場(chǎng)。

因?yàn)閺钠炊喽嘟嵌葋?lái)看，假設(shè)拼多多補(bǔ)貼一個(gè)億，那么淘寶天貓京東想要和拼多多一個(gè)價(jià)，至少得補(bǔ)貼20個(gè)億。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拼多多的商業(yè)邏輯就是其他電商巨頭已經(jīng)建立了品牌信任度，如果也打起補(bǔ)貼戰(zhàn)，它們市場(chǎng)用戶(hù)太多，補(bǔ)貼不起。

毋庸置疑，拼多多的價(jià)格，肯定是最吸引人的地方，但最令人擔(dān)心的就是怕收到假貨。（畢竟網(wǎng)上關(guān)于拼多多山寨的段子影響力太大了）

這也是拼多多極為重視的地方，也讓一直以來(lái)拼多多和商家的矛盾不斷，其矛盾點(diǎn)就是假一賠十，對(duì)商家的懲罰太重了。

去年，拼多多集中精力在排查假貨，關(guān)閉了超6萬(wàn)家涉嫌違規(guī)的商家，同時(shí)還攔截了超過(guò)3000萬(wàn)個(gè)商品鏈接，采用嚴(yán)刑峻法去管理售假。

也因?yàn)檫@樣，即便前段時(shí)間，美國(guó)市場(chǎng)傳出拼多多假冒產(chǎn)品太多，股價(jià)跌了近3%。

但在國(guó)內(nèi)買(mǎi)家市場(chǎng)，買(mǎi)家們依然風(fēng)平浪靜，甚至有些買(mǎi)家甚至巴不得來(lái)個(gè)假貨，假一賠十，獲得高額賠償就賺了。

針對(duì)售價(jià)，還有玩家還做了測(cè)試，決定玩?zhèn)€大的。

在拼多多下單了一雙Yeezy（椰子鞋），價(jià)格3000多元（如果是假的，可以索賠3萬(wàn)多）。

下單后，順豐快遞，兩天不到玩家就收到了鞋。

打開(kāi)從包裝到做工質(zhì)量再到試穿都還不錯(cuò)，看不出是否是假貨。

于是他就隨手發(fā)了個(gè)朋友圈問(wèn)廣大圈友們的意見(jiàn)，結(jié)果引來(lái)一大片的回應(yīng)。

有朋友說(shuō)，去潮鞋平臺(tái)掛單賣(mài)了，如果被退貨，那就說(shuō)明是假的，真賣(mài)掉了也賺了。

也有朋友表示自己也在拼多多買(mǎi)了一雙白椰子，拿回來(lái)第一時(shí)間找人驗(yàn)貨了，完全正品，比市面便宜了300+元。

回應(yīng)最多的就是去毒平臺(tái)有個(gè)免費(fèi)鑒別服務(wù)，拍照上傳，有人工鑒別師在線(xiàn)服務(wù)。

經(jīng)過(guò)一系類(lèi)的操作，終于等到了結(jié)果，鑒別為真，也就沒(méi)有后續(xù)希望索賠的結(jié)果。

或許你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊有大把的收入穩(wěn)定的人群在群里發(fā)著砍價(jià)信息，對(duì)拼多多愛(ài)不釋手。

因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值觀里，相比于品牌，更注重性?xún)r(jià)比，東西能用就行，顯然在這點(diǎn)上滿(mǎn)足了用戶(hù)需求。

那么問(wèn)題來(lái)了，你在拼多多上買(mǎi)過(guò)東西嗎？

END

撰文 ?情報(bào)君

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