國產(chǎn)羽絨服：百元羽絨服和千元羽絨服有什么區(qū)別

這個(gè)冬天，羽絨服成了熱門話題，“國產(chǎn)羽絨服價(jià)格上千”、“上海部分品牌羽絨服賣斷貨”、“國產(chǎn)羽絨服漲價(jià)”、“國產(chǎn)羽絨服賣到7000元”、“羽絨服高定價(jià)是否合理”、“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比”等話題頻頻沖上熱搜。對于普羅大眾來說，動(dòng)不動(dòng)千元以上的羽絨服你是否能接受，大部分人經(jīng)常買的幾百元的羽絨服是否物有所值？

接下來，就來一起探討百元羽絨服與千元羽絨服究竟有什么差別?

上百元和上千元，區(qū)別是什么?

筆者經(jīng)常混跡服裝批發(fā)市場，對于服裝行業(yè)生產(chǎn)端也有所了解。在生產(chǎn)端，不管廠家從什么渠道獲取原材料，羽絨服的各種原料成本都是相對透明的。

羽絨服的核心原材料是鴨絨、鵝絨等羽絨，不同品質(zhì)、等級的羽絨在原材料市場上都是明碼標(biāo)價(jià)的，根據(jù)每件羽絨服的充絨量折算就能得到每件羽絨服的基本成本。以絨子含量95%的鴨絨和鵝絨為例，普通鴨絨的原材料價(jià)格在468元/kg，普通鵝絨的原料價(jià)在957元/kg左右，高檔的西伯利亞鵝絨原料價(jià)在1050元/kg。

以一件充絨量200克的羽絨服為例，普通鴨絨的原料價(jià)94元/件左右，普通鵝絨的原料價(jià)191元/件左右，西伯利亞鵝絨的原料價(jià)210元/件左右，羽絨的原料差價(jià)大約116元。如果是絨子含量不同的羽絨，單件的原材料差價(jià)將更大。

此外，羽絨服面料的好壞也是造成價(jià)差的一個(gè)重要因素。不同等級、不同供應(yīng)商的面料報(bào)價(jià)基本上也都是明碼標(biāo)價(jià)，基本上也能很直觀的大致折算出基本成本。

總的來說，從生產(chǎn)端成本來看，高端羽絨服和普通羽絨服的成本差異并不會差太多。對比市場在售的很多不同售價(jià)的羽絨服品牌吊牌公開的原材料信息，會發(fā)現(xiàn)它們的原材料信息幾乎都大差不差，功能上也沒什么太大區(qū)別，但為什么價(jià)格差異那么大呢？

筆者看來，最直接的答案，在于銷售成本和品牌溢價(jià)。

銷售成本，包括線下渠道的高動(dòng)銷的門店成本，線上渠道的高退貨率（運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、人工二次收貨、分揀成本）、高投流成本（各類直通車、引流幾乎都是在燒錢）、高運(yùn)營成本（直播間搭建、主播、運(yùn)營人員聘請等）等，這部分成本必然會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，直接體現(xiàn)就是價(jià)格上漲。

品牌溢價(jià)，除了無形的品牌附加值外，肉眼可見的設(shè)計(jì)成本、營銷成本、人工成本都是造成羽絨服高價(jià)的直接原因。以人工成本為例，網(wǎng)傳普通羽絨服訂單量大、工藝成熟，制衣工人人均可生產(chǎn)10件以上。而高端羽絨服尤其奢侈品牌，因需要通過復(fù)雜工藝體現(xiàn)品牌的設(shè)計(jì)感和工藝性，需要一個(gè)工人花兩天半的時(shí)間才能完成1件。

此外，高端品牌羽絨服的營銷成本也是驚人的，各類明星代言，各類傳統(tǒng)及新興媒體渠道的廣告投流，有的營銷預(yù)算堪稱數(shù)以億計(jì)。這些必然也是由消費(fèi)者買單。

上百元和上千元，誰更受歡迎？

不管是上百元還是上千元，甚至上萬元的羽絨服，都有其相應(yīng)的消費(fèi)群體。但對于普通大眾來說，能夠用更少的花銷買到品質(zhì)和價(jià)格綜合表現(xiàn)更好的產(chǎn)品，是消費(fèi)主流。

通過京東和淘寶的羽絨服銷量搜索，我們會發(fā)現(xiàn)，排在銷量頭部的商品，基本上都是價(jià)格千元以下的羽絨服。由此可見，價(jià)格數(shù)千元的羽絨服高于主流消費(fèi)者預(yù)期，但仍有自己的消費(fèi)群體。

就產(chǎn)品來說，市場零售端單價(jià)300元以下的羽絨服基本上充絨量有限，南方客群購買較多，價(jià)格稍高一些但充絨量多、保暖性好的羽絨服最受歡迎。

如果能夠拿到羽絨服廠家源頭貨源或者服裝批發(fā)一批貨源直供價(jià)，大部分的羽絨服批發(fā)價(jià)基本上都在200元以內(nèi)，一些絨子含量和充絨量較低的短款輕薄羽絨服，甚至幾十元就能買一件。