淘寶、京東、拼多多做到極致的退換貨逆向物流，到底有什么價值
京東阿里深度布局，拼多多極力追趕，順豐戰略性切入，電商逆向物流退換貨背后的市場之爭，其他零售電商平臺和快遞公司也不應該缺席。
一、電商行業逆向物流的概念
電商的逆向物流主要指退換貨逆向物流，即不符合客戶訂單要求的產品退還給供應商的一種做法。
國內首例成功的逆向物流模式誕生于2014年，是由小狗電器與順豐速運共同完成的。
當年，互聯網小家電品牌小狗電器正式推出嗨修中央維修的售后服務，為用戶提供更加便利的維修服務。
在這個逆向物流過程中，產品擁有者通過電話聯系客服人員，客服登記后聯系物流商，物流商上門取貨，廠家進行維修后再由物流商送貨上門。整個過程消費者只需要一個電話，所有其他的支付開銷一律全免。解決了90%以上的產品維修遞送問題。
當年，互聯網思維效應在家電商身上體現的尤其明顯。蘋果、小米、三星、創維、海爾、長虹等家電巨頭紛紛宣布朝向互聯網轉型。正向物流則與電商形成捆綁深入人心。這種普遍的B2C業務服務構成了電商行業必不可少的一環。
電商的發展也隨著正向物流的發展真正興起。二者并駕齊驅、相輔相成，最終受益的是廣大消費者，所以才有今天我們常見的一幕，足不出戶輕點手機實現產品下單，坐等物流送貨上門。
而逆向物流是基于顛覆傳統售后服務環節而誕生的一種全新服務模式。
二、電商逆向物流產生的原因
消費者在網購時，僅憑圖文描述和直播展示，并不能完全了解商品信息，由于買賣雙方信息不對稱、消費者對物品的主觀看法，會出現大量的退貨。而賣家水平參差不齊，一些商品質量與描述不符，存在大量的次品、仿品，這都增加了電子商務中的逆向物流的數量。
同時國家對網站行為進行規范以及保護消費者利益的法律規范，還有平臺自身為了吸引更多消費者，增加自身競爭優勢，各路商家競相推出各種有利于消費者的退貨條件，多種因素增加了退換貨需求，因此逆向物流數量非常大。
據國家郵政局數據顯示，2011年至2020年，全國快遞服務企業業務量由36.7億件增至833.6億件，年均復合增長率約41.48%，躍居世界第一的市場規模。這相當于每天都有2.28億件快遞被送到我們手中。
在電商購物平臺和快遞網絡日益完善的同時，電商快遞造成的逆向物流退換貨也在增長，部分電商企業，如京東日常單日逆向返單量占當日運輸總單量的3.5-5%，電商行業平均為15-20%，直播電商退貨率達到30%，雙十一促銷期的退貨率甚至達到銷量的四分之一。
如此高的退貨率已經使頭部平臺意識到逆向物流管理系統是一件強有力的競爭武器。
三、電商逆向物流的特點
按照逆向訂單的類型劃分，電商逆向物流包括無理由退貨、故障換貨、故障退貨、維修類逆向物流四大類。
相比正向物流，電商的逆向物流會有相對分散、分布范圍廣、處理起來較為困難這些特點，而且處理逆向物流電商企業需要花費大量的成本。
1.不確定性
由于電商交易的特殊性，消費者不能詳細的了解商品會出現大量的退貨，導致逆向物流的種類、數量、產生時間以及分布都具有一定程度的不確定性，訂單不具備批量性，很難進行預測和計算返單數量，需要商家手動統計進行處理和對賬，較難掌控。
2.高成本性
當商品因質量或其他原因不能滿足消費者需求時，消費者不得不要求退換貨，而商家并沒有較為成熟的技術和方法制定合理的逆向物流，自建物流體系意味著成本的大幅增加、利潤的減少。
3.緩慢性
消費者退貨需要到附近網點或打電話叫快遞，并且需要手動錄入運單號進行退換貨，買賣信息滯后，使退貨退款審核時效慢，一旦單號錄入錯誤，會導致換貨退款的流程超級復雜。
這些特點會帶來諸多問題，例如：
1、電商拼命做好了交易服務，但沒有在線退貨寄件功能，買家線下寄件太麻煩對平臺服務不滿。
2、買家在電商平臺退換貨手動錄入單號，經常輸入錯誤導致無法退款，平臺人工介入成本太高。
3、賣家在平臺不能及時獲得返單信息和物流軌跡，審核退款時效太慢。
4、平臺客服無法及時監控退貨的進展，天天收到售后投訴。
由此可見，逆向物流是需要商家來推動的，需要電商企業與第三方物流公司之間強大的ERP系統支持。
四、電商逆向物流的重要影響
>行業價值
從宏觀角度來看，逆向物流有利于合理導向社會資源的流動、節約資源、改善和保護環境、實現經濟的可持續發展。從微觀角度看，完善逆向物流管理具有增強企業競爭優勢、提高客戶價值、降本增效、塑造企業正面形象等作用。
因此，實施逆向物流是一件響應和諧社會號召，與時俱進、利國利民的事。
正是在電商的驅動下，依靠現有的快遞物流網絡，逆向物流的物流設施方面消耗成本較低，逆向物流能夠為傳統電商增添業務類型，實現完整的閉環，減少車輛回程空載率。信息化的電商平臺也為逆向物流提供了信息支持和現有快遞網絡設施的硬件保障。
>企業價值
在電商物流發展的大前提下，電商企業在用戶體驗方面的競爭投入逐步加大，商品送貨效率、商品維修和退換貨等因素成為衡量服務質量的重要環節。
通過加強退貨逆向物流管理, 企業可以快速及時地對顧客的退貨行為做出反應,消費者滿意度也會相應提高，進而提高客戶忠誠度。
退換貨的便利性會影響用戶在同一個電商平臺進行二次消費的概率，用戶的多少以及轉化與平臺銷量直接掛鉤，關系到電商平臺的生死存亡，任何電商企業都不能忽視逆向物流管理問題。
建立一個穩定的逆向物流退換貨管理機制，使企業能夠在一個較短時間內回收價值，保證被退回的商品準確及時的返回倉庫，將性能良好只存在部分瑕疵商品進行適當的加工、包裝、處理后再次出售，既可以減少財務成本和風險，又能最大限度的節約社會資源，提升企業形象，達到降本增效的作用。
因此, 逆向物流管理中的退貨管理成為現階段電商行業發展的重點。
五、電商企業逆向物流經營模式對比
>頭部電商和企業的逆向物流退換貨
2015年，菜鳥推出裹裹項目，自研搭建技術平臺，整合快遞公司，其中一個重要功能就是線上一鍵退換貨，C端用戶可以在線叫快遞上門。
京東從2007年開始自建物流網絡，逆向物流領域除了協助商家高效完成退換貨服務，京東快遞還在打造循環經濟下高品質逆向物流以及后市場供應鏈，根據商家不同的需求，提供行業一體化解決方案。囊括電商平臺、回收、公益、二手、維修等多類型商家，提供行業領先的產品化、標準化服務及其他十余項標準增值服務。
在最新一季發布的財報中，拼多多以7.884億年活躍買家數超過淘寶，成為國內用戶規模最大的電商平臺。拼多多做到了用最短的時間實現后浪逆襲。
2019年初，拼多多上線電子面單業務，被認為是物流領域布局的開始，此前，拼多多一直購買菜鳥電子面單，物流軌跡查詢和管理使用快遞鳥API。2020年拼多多推出上門取件退換貨服務，截至到目前，其合作伙伴只有一家。既不是性價比相對較高的通達系，也不是曖昧對象極兔，而是收費最高的順豐。
隨著裹裹對散件市場的滲透，規模效應越來越明顯，順豐和拼多多合作算是入局并加速分割中低端散件市場。雖然在物流基礎設施方面，跟京東和阿里相比，拼多多尚在起步階段，但他正在加速建設新物流平臺，加緊布局物流領域。
同時，多次嘗試涉足電商和零售的順豐，利用自身倉儲、快遞網絡布局和末端配送優勢，與部分商城合作，推出倉儲+配送+售后的一站式售后快遞服務，用取件、維修、返還的逆向物流寄修模式，為用戶提供便捷的電子產品售后服務，提高客戶重復購買的意愿和網購粘性。
華為在消費終端領域成立了自己的逆向物流部門，本著不斷提高產品質量和客戶滿意度，回收大量有價值的零部件。
當上門取件退換貨成為一種剛需，甚至成為能夠直接觸達C端消費者的另一個流量入口，如果電商平臺沒有官方的上門取件退換貨渠道，那么由平臺產生的退換貨需求，就很有可能為其他平臺引流，這對于頭部電商平臺來說更為緊要。
京東阿里深度布局，拼多多極力追趕，順豐戰略性切入，電商退換貨背后的市場之爭，其他零售電商平臺和快遞公司也不應該缺席。
>其他電商逆向物流經營模式
阿里系電商、拼多多、京東商城依托自身強大的物流體系，實現電商平臺的逆向物流的最終閉環方案。用戶想要退換貨時在線一鍵預約，物流公司接單派單，然后快遞員上門取件，無需用戶做復雜操作，輕松完成寄件操作，同時整個物流過程，都是可追蹤、可監測各種異常情況。
京東自建物流也好，拼多多深度布局也罷，這一切的一切，都是以用戶為核心，為了更好服務于用戶而誕生的全新服務模式。可以說，這種為用戶著想的思維，才是具備互聯網思維的服務模式。
當下許多企業已經認識到逆向物流管理的重要性，并且受到來自政策法規和經營風險的多重壓力，急于構建逆向物流。
大平臺開發物流管理系統自用，其他電商平臺都無法應用的到。而且出于投資風險和運營成本的考慮，企業更趨向于將逆向物流服務交給具有專業人才、管理方式和一定規模的第三方物流管理服務商進行運營，一方面集中于自身核心競爭力，另一方面可以控制成本和風險，信息及時反饋。
頭部以外的電商平臺大多采用第三方快遞鳥方案來解決逆向物流管理問題。一般來說，第三方物流服務商在專業技術、綜合管理和信息安全等方面具有顯著優勢。
六、第三方逆向物流退換貨解決方案
>快遞鳥逆向物流管理解決方案
快遞鳥作為第三方逆向物流綜合方案提供商，能夠為電商企業定制符合自身模式的增值性服務，也就是說，快遞鳥提供的業務范圍不僅僅是物流這塊，而是延伸到整個退換貨流程的設計。
電商平臺向買家提供一鍵退貨寄件服務，快遞鳥向電商平臺提供產品及系統服務支撐。
這種模式下逆向物流退換貨的流程圖如下：
快遞鳥逆向物流管理模塊
通過流程圖，我們可以清楚的看到，快遞鳥通過線上線下聯合、物流系統對接實現消費閉環，實現一鍵退貨，直接解決了買家退貨流程復雜、價格不透明，訂單處理緩慢等痛點，使所有業務鏈路信息化，減少客戶對電商平臺的投訴，降低人工成本，提高用戶滿意度。
退貨用戶只需在電商平臺一鍵退貨呼叫快遞員上門取件，真正實現退貨無憂。快遞鳥通過連接多家主流快遞，解決單一快遞城市覆蓋不足、服務質量不統一的問題。
>快遞鳥逆向物流解決的問題
對用戶的好處
1、便捷寄件：
用戶在APP上一鍵退貨并自選上門取件時間，無需填寫寄件地址和收件地址，全部由系統自動生成，在原地就能完成退貨。解決寄件用戶不用線下找快遞點的問題，時間充分由自己支配。
退換貨線上操作流程
2、時效保障：
在用戶在線提交退貨寄件中，可設置在2個小時內讓快遞員上門取件，大大縮短了售后時間；如果當天時間不方便，也可預約其他時間段。
3、付款方式：
快遞員在線收款，用戶在線支付運費，解決線下或私下轉款等支付方式；快遞鳥提供運費險功能，減少因權責問題產生的用戶的糾紛，降低客訴成本，提高用戶對平臺的忠誠度。
4、智選物流：
根據訂單信息實時計算出運費，在同一條線路的不同時間，每家快遞渠道服務質量不同。快遞鳥根據大數據分析寄收線路、所有快遞渠道的服務質量，選擇最優渠道進行下單。
對商家的好處
1、物流監控管理：
在線跟蹤物流狀態，實現貨物在途監控，減少問題件。
2、物流軌跡跟蹤：
接入快遞鳥集成過的物流軌跡服務，用戶在線提交訂單信息，物流商接收到訂單后反饋地址是否正常收件、攬件前快遞員信息、攬件通知，攬收后將運單信息同步訂閱到物流軌跡服務業務模塊，實現全程業務鏈路實時信息化，并可視化的展示在商家后臺。
對電商平臺的好處
1、監控管理：
監控倉庫發貨、收貨人簽收、異常件、虛假發貨等，能夠查詢到快遞到達和發貨時間、顧客確認收貨的時間是否匹配。能夠監控賣家是否有錄入假單號嫌疑。
2、對賬結算：
對商家發貨量、退換貨快遞費用、運費險等進行對賬結算。
3、營收轉化：
退換貨過程中，電商平臺可通過運營轉化實現二次營銷。
4、信息交互：
快遞小哥上門取件需和寄件人核對取件碼，實時提示寄件人付款給平臺。快遞寄出后對訂單進行實時監控，當物流軌跡有更新時，實時獲取數據，計算運單預計到達時間、全流程的物流狀態。
5、提升服務：
快遞鳥客服連接電商平臺工單系統，在線處理客戶查詢、投訴。進行工單系統對接，承接因快遞端產生的客訴問題。
6、提高收益：
最大程度滿足消費者潛在需求，增加用戶對平臺的信任度，為企業帶來更大銷售額，產生更大利潤。
電商競爭本質是供應鏈的競爭，供應鏈競爭是要實現商流、物流、信息流、資金流的多維一體，缺乏任何一維，都無法贏得競爭。具備一定用戶規模量級之后，平臺需要對用戶進行精細化的管理和維護，以實現用戶價值的最大化。目前，電商平臺從搶市場到精細化深度運營階段，平臺把溫度、用戶歸屬感變成著重發展的方向，看重用戶價值和體驗。
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深圳市快金數據技術服務有限公司成立于2015年，是一家物流數據及科技服務公司，2017年通過國家高新技術企業認證，2018年成為郵政業科技創新戰略聯盟理事單位，2019年完成第四輪融資，是中國領先的物流數據服務商，在北京、上海、長沙已設立分公司。
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