商品保值率，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)與流通率關(guān)系是最為緊密的。商品的流通率越高，變現(xiàn)能力就越強(qiáng)，變現(xiàn)能力越強(qiáng)也就越保值。比如曾經(jīng)的普拉多、今日的奔馳大G，它們之所以保值率高的除了加價(jià)提車(chē)的原因外（加價(jià)如果越多，理論保值率就越高），在市場(chǎng)中的流通率高、變現(xiàn)快才是關(guān)鍵。

大G為啥有優(yōu)質(zhì)財(cái)產(chǎn)的美稱(chēng)？因?yàn)樗谋Ｖ德矢哌_(dá)142%么？無(wú)論是誰(shuí)只要不反智都知道汽車(chē)不可能升值、不存在升值的可能（個(gè)別情懷車(chē)除外），汽車(chē)買(mǎi)到手中總是在不斷貶值的。那所謂的保值率突破100%只不過(guò)是不切實(shí)際的計(jì)算公式所獲得的結(jié)果罷了（如下圖公式，加價(jià)越多的車(chē)子保值率越高）。那大G強(qiáng)在哪？

奔馳大G強(qiáng)在流通率高、變現(xiàn)超快，筆者一個(gè)做二手車(chē)的發(fā)小曾說(shuō)過(guò)最喜歡收大G，只要車(chē)況沒(méi)問(wèn)題該多錢(qián)就多錢(qián)，而完全沒(méi)必要刻意去挑毛病砍價(jià)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是當(dāng)天收進(jìn)、當(dāng)天賣(mài)出，最慢在5天內(nèi)一般都能售出。對(duì)于車(chē)主而言變現(xiàn)快，對(duì)于二手車(chē)商而言不壓資金，這就是大G優(yōu)質(zhì)財(cái)產(chǎn)稱(chēng)號(hào)的由來(lái)。

這就是在流通環(huán)節(jié)越強(qiáng)勢(shì)的商品，保值率越高。比如黃金、比如房產(chǎn)中的小戶(hù)型，都符合這個(gè)規(guī)律。白金儲(chǔ)量小、更稀有，價(jià)格也比黃金貴很多，為什么白金不保值？因?yàn)榱魍ㄐ蕴睢Ｍ泶髴?hù)型為啥沒(méi)有小戶(hù)型保值或不如小戶(hù)型升值空間大？原因還是在于流通率上，因?yàn)榇髴?hù)型的受眾群體遠(yuǎn)比小戶(hù)型的受眾群體少。受眾群體少，商品就不容易賣(mài)掉。

而不容易賣(mài)掉的商品，誰(shuí)又敢高價(jià)收？為了防止商品砸手里，就只能在收購(gòu)產(chǎn)品時(shí)絞盡腦汁去殺價(jià)，盡可能地壓低收購(gòu)價(jià)格、才能確保日后更容易售出。這個(gè)殺價(jià)過(guò)程就造成了商品的貶值！而在商家再次出售該商品時(shí)也會(huì)面臨這種困境，比如客戶(hù)只想買(mǎi)80平米的房子，商家如果想把積壓多時(shí)的130平米房子賣(mài)出該咋辦？只能給予一些優(yōu)惠，有了優(yōu)惠是不是=貶值？這就是商品不保值或貶值的原因。

對(duì)于一款車(chē)而言，保有量最高的顏色保值率越高

所以什么顏色的車(chē)最保值也是完全符合這個(gè)規(guī)律的，也就是說(shuō)一款車(chē)型的主流色決定了其保值率。比如奧迪A6L主流為黑色，保有量最高。再比如奧迪A4L主流為白色，保有量最高。什么是主流色？簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是大多數(shù)受眾群體都能接受的顏色。大多數(shù)受眾群體都能接受黑色的A6L以及白色的A4L，新車(chē)消費(fèi)者如此、二手車(chē)消費(fèi)者同樣如此，這個(gè)規(guī)律不會(huì)因車(chē)輛的轉(zhuǎn)手而改變。

也就是說(shuō)黑色A6L新車(chē)好賣(mài)，那么黑色A6L在二手車(chē)市場(chǎng)也好賣(mài)。那么作為二手車(chē)商就更愿意收黑色的A6L，當(dāng)他面對(duì)白色A6L時(shí)就會(huì)擔(dān)心日后是否容易賣(mài)出，出于自保必然要進(jìn)一步壓價(jià)。這就是有些顏色的車(chē)子不保值的原因=貶值率更高，小眾色不好賣(mài)、不好賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)就高，為了降低風(fēng)險(xiǎn)最簡(jiǎn)單的辦法就是壓低收入價(jià)格。

2018年筆者在沈陽(yáng)一奧迪4s店看到過(guò)一輛報(bào)價(jià)45萬(wàn)的2.0T雪邦藍(lán)Q7。可能很多朋友對(duì)于這個(gè)顏色都很陌生，的確在道路上幾乎幾年都看不到一輛這個(gè)顏色的Q7。所以4s店銷(xiāo)售說(shuō)這臺(tái)車(chē)在展廳擺了快兩年了，幾乎連詢(xún)價(jià)的都沒(méi)有，沒(méi)辦法才給了這么大的折扣。那么對(duì)于這個(gè)顏色的Q7，二手車(chē)商敢高價(jià)收入么？因?yàn)橘I(mǎi)的人太少了，所以高價(jià)收大概率砸手里，那收車(chē)時(shí)就只能壓價(jià)。

為什么都說(shuō)黑色、白色的車(chē)最保值？

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言最容易接受這兩個(gè)顏色。同理對(duì)于大多數(shù)車(chē)型而言，與這兩個(gè)顏色也都很搭。當(dāng)然個(gè)別車(chē)型除外，比如白色A6L、黑色A4L、白色邁騰、黑色3系等。其余的很多車(chē)型都能很好的匹配黑色、白色，比如凱美瑞黑色或白色都適合。實(shí)際上只要不是商務(wù)氣息濃重的車(chē)型，選擇白色肯定沒(méi)錯(cuò)。

如上圖所示全球汽車(chē)銷(xiāo)量中，白顏色占比最高達(dá)38%，而黑色為19%，灰色為13%。這就是所謂的三大主流色。我們不也總說(shuō)什么小買(mǎi)白、大買(mǎi)黑、不小不大買(mǎi)銀灰么？實(shí)際上這個(gè)順口溜其實(shí)就是根據(jù)全球汽車(chē)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)所產(chǎn)生的。主流色代表能接受的群體數(shù)量大，產(chǎn)品流通率就高，容易賣(mài)、容易變現(xiàn)就是保值的關(guān)鍵。所以對(duì)于大多數(shù)車(chē)型而言選擇白色、黑色、灰色肯定不會(huì)錯(cuò)。

所以除了上文提到的有專(zhuān)屬色的特定車(chē)型之外（A6L、A4L、邁騰等等），其余的車(chē)型選擇黑色、白色、灰色皆可，保值方面不會(huì)有太大的差異。而值得注意的就是那些花里胡哨的嘎咕顏色，就比如上文所提到的雪邦藍(lán)Q7。這類(lèi)顏色受眾群體少，在市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)太弱勢(shì)，二手車(chē)商收進(jìn)來(lái)后一時(shí)半會(huì)也賣(mài)不出去，誰(shuí)敢平價(jià)收呢？所以當(dāng)決定了買(mǎi)哪一款車(chē)后，只要該車(chē)在道路上哪個(gè)顏色的最多，那么這個(gè)顏色一定最保值。